🔑 Introduction : La créativité commerciale, moteur silencieux du succès
Dans la vente B2B, on parle souvent de performance, de chiffre d’affaires, de closing ou de négociation. Mais on oublie parfois ce qui fait la différence entre un bon commercial et un excellent commercial : la créativité commerciale. Pas la créativité artistique, mais celle qui permet de trouver des solutions inédites, de contourner un blocage, […]
Méthode DISC dans la vente, la négociation, la prospection
Comment utiliser la méthode DISC et la technique SONCAS pour profiler clients et prospects en B2B. Méthode DISC dans la vente, la négociation, la prospection avec des idées de préparation de rdv avec ou sans ia et prompt linkedin … Dans le contexte commercial B2B – que ce soit au téléphone, sur LinkedIn ou lors […]
Techniques de vente et négociation : la Méthode ACTE
Qu’est-ce qu’on entend par méthode acte ? La Méthode ACTE outil technique de vente pour aider les professionnels : terme reformulerLa Méthode ACTE outil technique de vente pour aider les professionnels : accueillir, creuser, traiter et évaluer. Réussir sa stratégie commerciale et discours pitch de vente avec la Méthode ACTE pour améliorer vos Techniques de […]
l’assertivité commerciale
L’assertivité commerciale afin de réussir votre négociation : une posture, une soft kills qui aide à réussir une bonne découverte et conforter votre recherche de compromis. l’assertivité commerciale en mode pairagogie entre pairs ou en équipe 😉 L’assertivité : Une clé essentielle pour maîtriser les objections commerciales et renforcer vos compétences en vente Dans quel […]