Découvrez les 10 conseils essentiels pour développer un mental de commercial performant : optimisme, préparation, gestion du stress, objectifs SMART et bien plus. Boostez vos ventes et atteignez l’excellence commerciale dès maintenant ! 🚀
une ou la préparation mentale ?
Le mental d’un commercial ou d’un entrepreneur commercial est un véritable moteur de réussite. Avoir un bon état d’esprit, c’est à la fois être stratégique, résilient et motivé, tout en restant adaptable aux changements. Ce guide propose 10 conseils essentiels pour développer un mental de gagnant, que vous soyez vendeur, manager ou entrepreneur.
1. Optimisme et Gratitude : savoir se féliciter et s’encourager :
Un commercial performant voit toujours le verre à moitié plein. Il s’agit d’une posture mentale qui permet de rebondir face aux difficultés et de transformer les échecs en opportunités.
Astuces pour des vendeurs ou commerciaux débutants :
- Se féliciter régulièrement : notez vos victoires et vos progrès.
- Visualiser sa réussite, comme les athlètes de haut niveau (exemple : « Rasta Rockett »).
2. Préparation et Visualisation du Parcours :
L’anticipation est une arme redoutable comme l’art du prompt. Un commercial prépare ses rendez-vous, affine son argumentaire et visualise son parcours.
Outils pour travailler les trajectoires comme Denis dans rasta rocket le film en bobsleigh :
- Méditation et temps pour soi : clarifier ses idées.
- Gérer les priorités : distinguer l’urgent de l’important.
- Anticiper objections et contre-arguments pour gagner en fluidité.
3. S’Inspirer des Meilleurs sportifs, entrepreneurs, … Au choix
Les commerciaux performants apprennent des meilleurs. Analysez les parcours inspirants et appliquez leurs stratégies à votre situation.
Idée : Suivre les leaders du secteur, écouter des podcasts ou lire des biographies de grands vendeurs.
4. Trouver du Plaisir Sans S’Obliger
Se forcer à réussir est contre-productif. Le plaisir doit être au centre de l’effort.
Astuces pour développer Le Mental du Commercial : 10 Conseils Clés pour Performer
- Se fixer des défis stimulants.
- Partager ses succès pour créer un effet d’entraîment positif.
5. Définir Ses Valeurs personnelles et professionnelle :
Un bon commercial sait pourquoi il vend. Il est aligné avec ses valeurs, ce qui le rend plus convaincant et authentique.
Exercice : Rédigez vos valeurs-clés et assurez-vous qu’elles se reflètent dans vos actions commerciales.
6. Mental et Psychologie : Se Connaître
Le pire ennemi d’un commercial ? Lui-même. Entre zone de confort et complexe de l’imposteur, il est crucial de se faire confiance.
Outils :
- Identifier ses forces et ses faiblesses.
- Travailler sur l’estime de soi et la confiance en ses capacités.
7. Transformer la Frustration en Énergie Positive
Les échecs et frustrations font partie du parcours. L’idée est de les convertir en motivation.
Astuces pour booster votre fibre commerciale
- Pratiquer la rigueur et l’attention aux détails.
- Ne pas subir les difficultés, mais en tirer des leçons pour progresser.
8. Gérer l’Échec et le « Test & Learn »
Faire des erreurs, c’est apprendre. L’échec n’est qu’une étape vers la réussite.
Outils simple à créer avec l’ia ou un tableur :
- Mesurer ses performances pour comprendre ses axes d’amélioration.
- Lâcher prise sur l’imperfection et accepter l’erreur.
9. Définir Ses Enjeux et Objectifs
Un bon commercial sait exactement où il va. Il se fixe des objectifs clairs et atteignables.
Outils :
- Utiliser la méthode SMART (Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste, Temporel).
- S’inspirer des niveaux de réussite du livre Vendeurs d’Élite (médaille d’or, argent, bronze).
10. Savoir S’Entourer : coach, mentor, formateur, expert, ….
Les commerciaux les plus performants s’inspirent et s’appuient sur un réseau solide.
Astuces pour bien s’entourer et avance sereinement :
- Trouver un mentor.
- Observer ses concurrents et en tirer des enseignements (exemple : Nadal/Djokovic/Federer en tennis).
Bonus : L’Assertivité
Savoir exprimer ses idées avec confiance sans être agressif. L’assertivité est une compétence essentielle pour un commercial performant.
Conclusion : Osez Vous Lancer et faire et apprendre 😉
Le mental d’un commercial se construit avec de la pratique, de la réflexion et du feedback. Testez, ajustez et adoptez les stratégies qui vous conviennent.
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Pierre 20 ans la vente et commercialisation de services en B2B
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