l’IA en vente et négociation : l’intelligence artificielle au service de la vente et de la négo : formation de 2 jours

formation “IA en vente et négociation”
  • Durée
2 jours
  • Forfait inter
750€ HT/ personne
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  • Durér
1 jour ( 7 heures)
  • Forfait intra
2450 €HT
  • Référence
95B9
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Formation IA en Vente et Négociation – Fibre Commerciale

Développez vos performances commerciales grâce à l’Intelligence Artificielle ! 

  1. Augmenter le nombre de contacts ou de leads pour mieux choisir son business et clients (plan de prospection, sélections par critères précis, …)
  2. Améliorer la relation du prospects au client en personnalisant la relation en gagnant du temps
  3. Optimiser le business en nombre de vente et en marge avec l’IA

Comment être meilleur avec les mêmes journées de travail ? Regardez la formation en IA suivante :

A qui s'adrese la formations

Pour qui ? Formation en inter ou pour une même entreprise en intra
Commerciaux, business developers, SDR, account managers Responsables commerciaux, managers d’équipe de vente Entrepreneurs, solopreneurs, indépendants Toute personne souhaitant booster ses ventes grâce à l’IA. Grandissez comme jamais
Prérequis : aucun ! Accessible à tous.

Objectifs de la formation vendre mieux et plus avec l’intelligence artificielle :

  • Comprendre les apports concrets de l’IA en vente
  • Découvrir le profil client grâce aux données et s’y adapter
  • Adapter son vocabulaire et ses techniques de questionnement à chaque prospect
  • Bonifier les devis et améliorer les taux de transformation
  • Booster la relation client et fidéliser durablement
  • S’entraîner à la voix sur différents scénarios (téléphone, visio, face-à-face)
  • Vendre plus, mieux, et plus vite grâce à l’IA
  • Maitriser l’art du prompt
  • Développer  et entretenir votre fibre commerciale, votre intelligence émotionnelle, votre intelligence commerciale

Programme détaillé sur 2 jours

Jour 1 : Maîtriser l’IA pour prospecter et comprendre son client

  • Introduction à l’IA en vente
    • Concepts essentiels : IA, Machine Learning, Deep Learning
    • L’impact de l’IA sur le cycle de vente
  • Quels outils ou assistants en IA
    • définir quelles taches optimiser
    • les enjeux à déléguer
  • Découverte et qualification client assistées par l’IA
    • Profilage intelligent : comportements d’achat, personnalité
    • Identifier les besoins cachés via les données
  • Les outils de prospection boostés augmentés
    • la matrice IPO IPA
    • le réseau social linkedin avec un profil en personal branding attirant
    •  
  • Maitriser l’art du prompt, mettre les bonnes consignes pour une bonne collaboration
    • Les piliers du prompt (ton, style, format, role, …)
    • Apprendre à utiliser plusieurs IA et tester
  • Outils pratiques
    • CRM augmentés (HubSpot AI, Salesforce, ….)
    • Chatbots, assistants virtuels (ChatGPT, Drift)
    • Automatisation simple avec Zapier
  • Cas pratiques entre pairs : pairagogie et feedbacks collectifs et du formateur
    • Création d’une fiche prospect augmentée
    • Exercice : Adapter son vocabulaire à 3 profils client différents (méthode SONCASE)

Jour 2 : Personnaliser, convaincre et conclure plus efficacement

  • vendre et négocier avec des outils 
    • préparation de veille concurrentielle
    • identification et confortation du persona ou profil du contact via l’outil SONCASE, questions, argumentation avec technique APB, les leviers de négo avec les contreparties chiffrée, …)
  • Personnalisation de l’offre grâce à l’IA
    • Rédaction devis et personnalisation des enjeux
    • Recommandations de produits/services intelligentes
    • Écriture d’e-mails et messages commerciaux personnalisés (Jasper AI, ChatGPT)
    • Outils pour faciliter les CR de réunions commerciales et la retranscription en audio comme un podcast
  • Entraînement à la voix
    • Simulations vocales de scénarios de vente : prospection froide, relance devis, négociation
    • Mises en situation téléphoniques et visio enregistrées
  • Automatisation et suivi client : tunnel de vente, entonnoir de la relation
    • Scénarios d’automatisation sans perte de personnalisation
    • Analyser et améliorer ses performances avec l’IA
  • Mise en pratique finale
    • Simulation d’une campagne de prospection augmentée par l’IA
    • Feedback collectif, plan d’action personnel

Réservez votre session à Paris, Nice, Bordeaux ou en ligne pour cette formation en vendre avec l’IA

    MISE EN PRATIQUE ET SIMULATION DE VENTE AVEC L’IA

  • Travail en groupe : Simulation de vente :
  • Mettre en place une stratégie de vente en utilisant divers outils d’IA.
  • Exécuter une campagne de prospection en équipe.
  • Retour d’expérience et feedback entre pairs
  • Ateliers phoning, cas fictifs de négo, …
  • Discussion sur les obstacles rencontrés et les solutions possibles : partages de bonnes pratiques
  • plan d’action individuel avec Pierre en mode marathonien

Quel matériel est nécessaire ? Un ordinateur portable ou une tablette suffit pour les sessions.

Je n’ai aucune compétence technique, est-ce pour moi ? Oui, cette formation est grand public et très orientée application pratique.

Est-ce que je repars avec des outils concrets ? Oui, à la fin vous aurez créé vos propres modèles de questionnements, vocabulaires adaptés et workflows IA.

Puis-je suivre la formation à distance ? Oui, en visio interactive avec exercices et cas pratiques, comme en présentiel.

Comment s’inscrire ? Cliquez ci-dessous pour réserver votre place. Nombre de places limité à 8 participants par session !

Comment financer ? voici le lien de mon partenaire qualiopi qui valide les enveloppes via votre OPCO

Formulaire de contact ici
formation “IA en vente et négociation”
  • Durée
2 jours
  • Forfait inter
750€ HT/ personne
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  • Forfait intra
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